2025-04-09 23:48:08
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无需费用,更多福利:加密货币交易所为何需要您的订阅

无需费用,更多福利:加密货币交易所为何需要您的订阅

多年来,加密货币交易所一直严重依赖交易费,现在它们似乎正在尝试订阅模式,以期转向更可预测的商业模式。

加密货币交易所不再仅仅是买卖加密货币的场所。由于交易量持续波动——有时几小时内就会出现波动——Kraken 和 Coinbase 等平台正在转向订阅模式,以寻求更稳定的收入。

多年来,加密货币交易者见证了交易所推出的各类服务——从去中心化平台、质押产品到 NFT 市场、借贷功能以及点对点工具。但大多数交易所仍然依赖于用户的冲动交易,这使得收入难以预测。

交易所如今不再仅仅依赖交易费,而是正在探索创造更稳定收入和提供更一致体验的方法。ChangeNOW 首席营销官 Pauline Shangett 在接受 crypto.news 采访时表示,交易所和类似服务“更需要稳定且可预测的收入来源,而不是新的收入来源”。

“当所有收入都依赖于市场交易量时,而市场交易量可能会根据新闻和情况大幅波动或飙升,这会使财务和战略规划变得复杂。例如,并非所有交易所都熬过了‘加密货币寒冬’,因为它们过于激进地扩张了员工队伍和营销预算,而没有建立财务安全网。”

保琳·尚格特

尚格特指出,订阅模式和服务的需求不直接取决于市场的阶段,“使企业能够更好地规划未来,以更低的风险参与长期项目,并最终为客户提供更高水平的服务。”

ChangeNOW 和 NOW Wallet 还提供订阅选项,提供更优惠的条款、特别优惠以及更多服务。例如,我们的订阅用户可以免费进行反洗钱 (AML) 检查,以验证自己和交易对手的地址是否存在任何可疑资金。总而言之,这种模式对交易所及其客户都有利。

保琳·尚格特

“旨在提供真正的价值”

Kraken 是最新加入这一潮流的公司,推出了 Kraken+,这是一种高级会员服务,每月只需 4.99 美元即可享受零手续费交易和额外奖励。根据一份新闻稿,Kraken+ 允许用户通过其主应用程序进行每月高达 10,000 美元的免费即时购买。订阅用户还可以获得在该交易所持有的 USDG 高达 4% 的年利率。

Kraken 全球消费者主管马克·格林伯格在接受 crypto.news 采访时表示,Kraken+ 的推出是“对我们从客户那里听到的意见的直接回应”。

人们希望从他们信赖的平台获得更多实用性。更多参与、储蓄和增值的方式,无需费尽周折。我们打造 Kraken+ 就是为了回报这份信任。只需支付少量月费,客户即可享受日常实用福利,例如免费交易和稳定币收益——所有这些都包含在一个简化的体验中。Kraken+ 旨在从第一天起就提供真正的价值,并随着时间的推移不断改进。

马克·格林伯格

从技术层面上讲,Kraken 追随了 Coinbase 的脚步,后者于 2023 年推出了一款类似的产品。Coinbase One 提供免费交易、优先支持和其他福利,尽管价格要高得多,每月 29.99 美元。其高级版本 Coinbase One Premium 则增加了无限次零手续费交易、Coinbase Advanced 现货交易费 25% 返还以及更多奖励,所有这些只需每月 299.99 美元。

盈利业务

While it’s may be too soon to gauge long-term profitability, Coinbase had earlier reported strong momentum. In its February shareholder letter, the company said its subscription and services revenue reached $2.3 billion in 2024, up 64% year-over-year and more than four times higher than during the 2021 bull run.

“Coinbase One subscribers grew in each quarter of 2024 as we expanded both account benefits and geographic availability throughout the year, which accelerated with the market momentum in Q4. Retention remains high, as subscribers tend to deepen their engagement on our platform across our product suite.”

Coinbase

Coinbase 表示,到 2024 年底,Coinbase One 的用户数量将超过 60 万,较 2024 年第一季度增长 50%,部分原因是去年年底加密货币市场的飙升,推动比特币价格突破 9 万美元。Greenberg 告诉 crypto.news,Kraken 预计其最新产品将获得“强劲采用”,并计划在未来进一步扩展其服务。

“我们关注的不仅仅是发布时包含的内容,还包括如何根据客户反馈不断改进。我们的目标是让 Kraken+ 成为长期参与加密货币投资的最有价值的平台。”

马克·格林伯格

随着交易所之间竞争的加剧,订阅产品或许代表着一条更可持续的发展之路。这些项目能否为用户和平台带来持久的价值仍有待观察。尽管如此,格林伯格认为订阅是一个信任问题,他表示,Kraken 的目标是打造一个“人们愿意继续使用,不仅仅是因为产品,而是为了长期的旅程”的平台。

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